Jan 31, 2025
7 min.
Warum Ihre Website nicht konvertiert (und wie Sie das ändern)
Kennen Sie das? Sie haben Zeit und Geld in Ihre Website investiert, die Besucherzahlen sehen vielversprechend aus, aber irgendwie werden diese Besucher nicht zu Leads oder Kunden. Kommt Ihnen das bekannt vor? Sie sind nicht allein. Nach der erfolgreichen Transformation hunderter Websites in Lead-generierende Maschinen (mit über 25.000 generierten Leads) haben wir umfassende Erfahrung gesammelt. Lassen Sie uns ohne Umschweife darüber sprechen, was wirklich funktioniert.
Die wahren Kosten einer Website, die einfach nur... da ist
Seien wir ehrlich – eine Website, die nicht konvertiert, ist nicht nur frustrierend; es ist, als hätten Sie ein Verkaufsteam, das zwar anwesend ist, aber nie Abschlüsse macht. Das kostet Sie wirklich:
Sie bezahlen für Traffic, der nur vorbei winkt
Ihre Konkurrenten schnappen Ihnen wahrscheinlich die Kunden weg
Ihr Marketing-Budget finanziert im Wesentlichen eine digitale Werbetafel, die keine Reaktionen erzeugt
Die Moral Ihres Teams leidet, wenn die harte Arbeit sich nicht auszahlt
Was läuft tatsächlich schief? Eine genaue Analyse
1. Ihr Werteversprechen spielt Verstecken
Erinnern Sie sich an das letzte Mal, als Sie auf einer Website landeten und dachten: "Was machen die eigentlich?" Genau das erleben Ihre Besucher möglicherweise gerade. Wir haben kürzlich mit einem Technologieunternehmen zusammengearbeitet, das großartige KI-Lösungen anbot, aber deren Homepage sich las wie ein philosophischer Essay über Technologie. Nachdem wir ihre Botschaft zu "Wir helfen Herstellern, Kosten durch KI-gestützte Qualitätskontrolle um 30% zu senken" vereinfacht hatten, verdreifachte sich ihre Conversion-Rate.
Schnell-Check: Stellen Sie sich vor Ihre Website und erklären Sie jemandem in 10 Sekunden, was Sie anbieten. Geht nicht? Das ist Ihr erstes Problem.
2. Ihre Website macht es Besuchern ungewollt schwer
Kürzlich analysierten wir die Website eines Kunden mit sechs verschiedenen Menüpunkten, drei verschiedenen CTAs und einem Popup für den Newsletter – alles oberhalb der Faltlinie. Es war wie der Versuch, einen IKEA-Laden zu verlassen; Besucher wussten nicht, wohin sie gehen sollten.
Häufige Hindernisse, die wir täglich sehen:
Menüs, die aussehen, als würden sie jede je erstellte Seite beherbergen
Formulare, länger als die Schlange im Café nebenan
Mobile Seiten, die Fingerakrobatik erfordern
Seiten, die langsamer laden als ein Montagmorgen
Praxis-Lösung: Einer unserer Kunden reduzierte seine Navigation von 12 auf 5 Menüpunkte, und die Nutzerverweildauer stieg um 40%. Manchmal ist weniger wirklich mehr.
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